براساس اعلام اداره تجارت كوچك (SBA) ، 20 ٪ از مشاغل كوچك در سال اول شکست می خورند ، 50 ٪ پس از 5 سال و تنها 33 ٪ آن را تا 10 سال و بیشتر می كنند ، در درجه اول بر اساس عملکرد BEP.

در طی مراحل اولیه یک شرکت ، بنیانگذاران اهمیت یک "نقطه شکست" را با این سؤال اساسی ، "چه زمانی حتی می شکنم؟" درک می کنند.

بنابراین یک نکته حتی شکستن چیست؟هدف BEP برای تعیین تعداد فروش مورد نیاز برای تأمین هزینه ها ، اطمینان از حاشیه ایمنی شرکت است.

"به طور متوسط ، 2 تا 3 سال طول می کشد تا یک شرکت به نقطه شکست خود برسد."

رهبران موفق مشاغل می دانند که محاسبه نقطه شکست خود برای هر برنامه تجاری بسیار مهم است ، زیرا این فرمول "ساخت یا شکستن" یک شرکت است. در اصل ، شکستن حتی یک نشانه سالم از رشد است. به همین دلیل ، کاهش خطرات خاص در تجارت در هنگام فروش یک محصول یا خدمات با قیمتی که سطح بازار را برآورده می کند ، پایه و اساس واقعی یک شرکت است.

این مقاله همه چیزهایی را که باید در مورد BEP بدانید توضیح می دهد: حتی به معنای شکستن ، فرمول شکستن و نحوه استفاده از تجزیه و تحلیل یکنواخت برای اطمینان از آینده کسب و کار شما است.

فهرست مطالب

نقطه شکست (BEP) چیست؟

نقطه شکست یک نقش مهمی در تعیین اینکه آیا محصول یا خدمات شما ارزش فروش دارد ، ایفا می کند. هنگامی که کل هزینه و درآمد برابر است ، هیچ ضرر یا سود در تجارت شما وجود ندارد. این از طریق یک تجزیه و تحلیل حتی یکنواخت تعیین می شود.

اگر یک شرکت به نقطه شکست خود رسیده باشد ، نه با ضرر خالص و نه سود خالص فعالیت می کند. فراتر از این نکته ، درآمد اضافی به سود اضافی برای تجارت کمک می کند.

هنگامی که شماره BEP خود را تعیین کردید ، می توانید هزینه های خود را از اجاره ، نیروی کار و مواد تجزیه و تحلیل کرده و ساختار قیمت خود را از طریق سه سؤال اساسی تعریف کنید:

1 - آیا قیمت های شما خیلی پایین است یا هزینه های شما برای رسیدن به BEP شما خیلی زیاد است؟

2-چه زمانی نقطه شکست خود را پیش بینی خواهید کرد؟

3 - آیا تجارت من به نتایج پایدار می رسد؟

در این مرحله ، شما می توانید تعیین کنید که آیا مدل کسب و کار شما در فرم خوبی است یا اینکه نیاز به تجدید نظر در هزینه های خود و یا مدل کسب و کار خود دارید.

حسابداری را حتی نقاط شکست در مقابل امتیازات مالی حتی اشتباه نکنید

بین حسابداری و نقاط شکستن مالی چند تفاوت وجود دارد-بیایید با تعریف دو اصطلاح شروع کنیم:

• نقطه شکستن حسابداری ساده ترین و استاندارد ترین روش برای تجزیه و تحلیل سود شما است. شما می توانید به راحتی با محاسبه تعداد واحدهایی که باید برای تأمین هزینه های کل شرکت خود (مواد ، تولید ، حقوق ، اجاره) به فروش برسید ، BEP را به راحتی محاسبه کنید.

• نقطه شکست مالی حتی پیچیده تر است زیرا درآمد شرکت را اندازه گیری می کند و نه محصول یا تعداد واحدهای فروخته شده. نکته قابل توجه ، یک امتیاز مالی حتی تعداد درآمد قبل از بهره و مالیات است که منجر به درآمد خالص صفر یا درآمد صفر برای هر سهم می شود.

درک نکات Breakeven (Beps) و نقش آنها در موفقیت شما

انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت در هر تجارت برای تعیین قیمت های قابل فروش مورد نیاز است. از طریق BEP ، شما در حالی که نقاط ضعف (یعنی فروش و استراتژی بازاریابی) را مشخص می کنید ، اهداف فروش واضحی را ایجاد خواهید کرد.

هنگام درک کار مورد نیاز برای شکستن یکنواخت ، یک شرکت می تواند ضمن تکمیل استراتژی تجاری خود ، اهداف قابل توجهی درآمدی تعیین کند.

"تئوری شکستن حتی بر اساس این واقعیت است که حداقل سطح تولید وجود دارد که در آن یک سرمایه گذاری نه سود و ضرر می کند."M. B. Ndaliman

4 عواملی که باعث افزایش نقطه ضعف یک شرکت می شوند

همانطور که نقطه شکن یک شرکت را در متغیرها محاسبه می کنید ، BEP بسته به سه عامل اصلی ممکن است افزایش یا کاهش یابد:

1 - افزایش هزینه های تولید

این احتمال وجود دارد که در حالی که تقاضای مشتری یکسان است ، قیمت هزینه های متغیر افزایش می یابد - مانند قیمت مواد اولیه ، افزایش حقوق ، نرخ ابزار بالاتر یا افزایش اجاره. مشاغل به رحمت این نوسانات قیمت هستند و منجر به BEP بالاتر می شوند.

2 - افزایش فروش مشتری

افزایش تقاضای مشتری منجر به فروش بیشتر می شود. این شرکت برای برآورده کردن تقاضای بالاتر مجبور است بیشتر تولید کند ، بنابراین یک نقطه شکست را برای تأمین هزینه های اضافی افزایش می دهد.

3 - تعمیر تجهیزات

متأسفانه ، سوءاستفاده ها اتفاق می افتد ، و شکستگی های غیرقابل پیش بینی یا نقص ممکن است رخ دهد. هزینه های تعمیر باید در نظر گرفته شود در حالی که شماره های هدف در بازه زمانی معین تکمیل نمی شوند. در این حالت ، خرابی تجهیزات منجر به هزینه های عملیاتی بالاتر و بازده بالاتر سرمایه گذاری می شود.

4-کاهش یکنواخت

یک شرکت می تواند با افزایش حاشیه سهم محصول خود ، با موفقیت به یک شکست بیفتد ، که باعث کاهش هزینه ها و هزینه های مرتبط با محصول می شود ، بنابراین میزان درآمد هر محصول تولید می کند.

مرحله بعدی: درک گزینه ها امتیازات Breakeven

برای درک دامنه کامل و اهمیت یک نقطه شکست ، درک مناطقی که از اهمیت آن برخوردار هستند ، مفید است.

در معاملات گزینه ها ، قیمت یکنواخت قیمت در دارایی است که در آن سرمایه گذاران می توانند بدون تحمل ضرر ، استفاده یا دفع قرارداد را انتخاب کنند.

بنابراین ، گزینه چیست؟

یک گزینه به یک ابزار مالی مبتنی بر ارزش سهام زیربنایی مانند سهام اشاره دارد. یک قرارداد گزینه ها به خریدار اجازه می دهد بسته به نوع قرارداد ، دارایی را خریداری یا بفروشد. در صورت تصمیم گیری در برابر آن ، دارنده نیازی به خرید یا فروش سرمایه گذاری ندارد.

چگونه می توان نقطه شکست خود را محاسبه کرد؟

یک معادله نقطه شکست در نهایت یک محاسبه مالی است که برای تعیین تعداد محصولات یا خدماتی که برای فروش آنها برای تأمین هزینه های تولید خود نیاز دارید استفاده می شود.

دو فرمول یکنواخت و شکستن وجود دارد:

1) تعداد واحدهایی که تجارت شما فروخته است

2) امتیاز در دلار فروش.

• یک امتیاز حتی در واحدها

برای این معادله ، هزینه های ثابت را بر اساس درآمد واحد منهای هزینه متغیر در واحد تقسیم کنید.

Break-Ven Point (واحدها) = هزینه های ثابت ÷ (درآمد در واحد-هزینه متغیر در واحد)

• یک نقطه ضعف در ارز فروش

در مرحله اول ، حاشیه سهم خود را تعیین کنید: هزینه های متغیر را از قیمت یک محصول کم کنید.

حاشیه سهم = قیمت محصول - هزینه های متغیر

سپس هزینه های ثابت را بر اساس حاشیه سهم تقسیم کنید:

Break-Ven Point (دلار فروش) = هزینه های ثابت ÷ حاشیه سهم

با کلمات ساده تر:

• هزینه های ثابت: هزینه هایی که تغییر نمی کنند (حقوق ، اجاره ، ماشین آلات ساختمان).
• قیمت فروش برای هر واحد یا درآمد: قیمت فروش برای هر واحد.
• هزینه متغیر برای هر واحد: هزینه های متغیر برای ایجاد یک واحد (مواد ، نیروی کار) پایدار است.
• Break-Even Point: هنگامی که فروش با هزینه های ثابت و متغیر خود مطابقت داشته باشد و گزارش های تجاری شما درآمد خالص 0 دلار-فروش بالاتر از آن نقطه به سود خالص شما کمک می کند.

نمونه محاسبه نقطه شکست یکنواخت

به سادگی تجارت دارای هزینه های ثابت (اجاره ، حقوق ، مالیات) برابر با 60،000 دلار است. محصول آنها یک اسباب بازی است. هزینه های متغیر آنها برای تولید اسباب بازی (مواد اولیه ، کار کارخانه ، کمیسیون فروش) برای هر واحد 0. 80 دلار است. این اسباب بازی با قیمت 2. 00 دلار فروخته می شود.

با استفاده از این اطلاعات و استفاده از معادله نقطه شکست زیر ، می توانیم BEP را برای ابزار صرفاً تجارت محاسبه کنیم:

60،000 دلار ÷ (2. 00 دلار - 0. 80 دلار) = 50،000 واحد

این یعنی چی؟

به سادگی تجارت برای تأمین هزینه های کل آن (ثابت و متغیر) باید 50،000 اسباب بازی را تولید و بفروشد. با این فروش ، آنها هیچ سودی نخواهند داشت بلکه حتی یکنواخت می شوند.

چگونه می توان نقطه شکست را کاهش داد

نقطه شکست یک شرکت باید تا حد ممکن کم نگه داشته شود تا سودآوری شرکت حتی در صورت کاهش فروش نیز حفظ شود. چهار راه برای انجام این کار وجود دارد:

کاهش هزینه های ثابت

یک شرکت متوسط چندین هزینه ثابت مانند پرداخت اجاره ، حقوق کارمندان و تجهیزات تولید دارد. با کاهش این هزینه ها ، تجارت برای تأمین هزینه های ثابت باقی مانده به فروش کمتری نیاز دارد.

هزینه های متغیر را کاهش دهید

برای کاهش BEP می توانید میانگین حاشیه سهم کسب شده در هر فروش را افزایش دهید. این کار می تواند با کاهش هزینه های متغیر با تجدید نظر در محصولات ، استاندارد سازی محصول در سیستم عامل ها و اجازه تخفیف های خرید حجم یا افزایش کیفیت محصول انجام شود ، بنابراین تعمیرات ضمانت را کاهش می دهد.

افزایش قیمت محصول

راه دیگر برای کاهش BEP شرکت شما تعیین قیمت های بالاتر است. این روش فقط در صورتی کار می کند که خریداران به ویژه نسبت به قیمت حساس نباشند ، یعنی وقتی تجارت به عنوان ارائه دهنده با کیفیت بالا تأسیس می شود. این رویکرد می تواند خطرناک باشد زیرا اگر این استراتژی به درستی اجرا نشود ، مشتریان می توانند به جای دیگری بروند.

برای برون سپاری بروید

سودآوری ممکن است در صورت انتخاب یک تجارت برای برون سپاری افزایش یابد. این می تواند منجر به کاهش هزینه های تولید با افزایش حجم تولید شود.

نحوه استفاده از تجزیه و تحلیل یکنواخت در هدف برای کاهش BEP شما

همانطور که در این مقاله توضیح داده شده است ، یکی از روشهای بسیار مؤثر برای کاهش خطر شما ، انجام تجزیه و تحلیل یکنواخت است. این تجزیه و تحلیل BEP توصیه می کند که چگونه یکنواخت را بشکنید و سرمایه گذاری اصلی خود را بازیابی کنید. این نه تنها برای یک تجارت شروع مفید است بلکه باید برای عملیات روزانه مورد استفاده قرار گیرد.

برای شروع یک تجارت

شروع کار خود بدون تجزیه و تحلیل یکنواخت ، دستور العمل فاجعه است. محاسبه BEP شما به تصمیم گیری در مورد دستیابی به برنامه کاری شما در ضمن کمک به تجزیه و بررسی هزینه های شرکت کمک می کند و به شما امکان پذیر است تا در استراتژی قیمت گذاری شما مشاهده شود.

قیمت

اگر BEP شما نشان می دهد که قیمت فعلی شما برای شکستن حتی در بازه زمانی مورد نظر شما بسیار پایین است ، باید در نظر داشته باشید که هزینه محصول را افزایش دهید. با این حال ، هزینه کالاهای قابل مقایسه را بررسی کنید زیرا نمی خواهید مصرف کنندگان شما از رقبا خریداری کنند.

مواد

انتخاب مواد اولیه مناسب بسیار مهم است ، زیرا به هزینه های با کیفیت و پایدار نیاز دارید. تحقیقات کامل و مذاکره مهم برای روند کار است.

محصولات جدید

قبل از راه اندازی یک محصول جدید ، متغیر جدید و هزینه های ثابت مانند هزینه های طراحی و تبلیغ را در نظر بگیرید.

برنامه ریزی

تعیین اهداف بلند مدت آسانتر است وقتی می دانید که دقیقاً چقدر نیاز به ایجاد دارید. به عنوان مثال ، اگر می خواهید به یک انبار بزرگتر بروید ، می توانید مبلغ مورد نیاز خود را برای پوشاندن اجاره بالاتر خود تعیین کنید.

هدف

دانستن اینکه چند واحد نیاز به فروش دارید یا چه مقدار پولی را برای شکستن نیاز دارید حتی می تواند به عنوان یک ابزار انگیزشی قوی برای شما و تیم خود عمل کند.

خلاصه

اطمینان از کسب و کار شما ، یک امتیاز مناسب برای هر ارزیابی مالی بسیار مهم است و خبر خوب این است که یک معادله ریاضی ساده برای رسیدن به آنجا وجود دارد.

با این وجود ، نقطه شکست حتی باید محاسبه شود و مالی کلی شرکت را در نظر بگیرید.

یک شرکت می تواند دو مرحله ساده را برای بهینه سازی نقطه شکست خود به 1) کاهش دهد تا 1) کاهش هزینه های ثابت و متغیر ، 2) افزایش قیمت محصول و/یا برون سپاری مواد اولیه آن. در نتیجه ، این اقدامات به شرایط تجارت و بازار بستگی دارد.

با این دانش ، یک تجارت می تواند رویکرد خود را برای بهبود سودآوری و در عین حال تهیه اقدامات لازم برای دستیابی به اهداف تجاری خود اصلاح کند.

برای پیدا کردن چگونگی به سادگی حسابداری تجاری خود ، در مورد نرم افزار خودکار SelemePayme اطلاعات بیشتری کسب کنید.