فرآیند 3 مرحله ای برای یک معامله تجاری موفق

اگر به فکر فروش شرکت خود هستید ، باید بدانید که قبل از شروع چه انتظاری دارید. روند فروش یک شرکت چندان پیچیده نیست ، اما شما می خواهید یک تیم اثبات شده از ابتدا تا پایان برای رسیدن به بهترین نتیجه. بارها و بارها ، ما از صاحبان مشاغل می شنویم که از یک فرآیند استفاده نمی کنند و سپس تعجب می کنیم که چرا "معامله از طریق آن احساس می شود" یا پیشنهادات ارزیابی زیر انتظارات است.

یا تفاوت چندانی با برنامه ریزی یک سفر ندارد. شاید شما یک لیست لیست سطل به کشور دیگری در ذهن داشته باشید. شما فقط در فرودگاه ظاهر نمی شوید و به هر هواپیما می روید و امیدوارم که روزی به مقصد خود برسید. ابتدا یک برنامه سفر درست می کنید ، سپس بلیط های خود را خریداری می کنید ، کیف های خود را بسته بندی کرده و به عنوان هدف خود با مقصد بروید.

فرایند فروش یک تجارت برای درک ارزش و فرصت های رشد کسب و کار شما ، یک نمایش جامع را ارائه می دهد. این یک دوره منطقی است که شما را برای معامله آماده می کند. در ترکیب ، ارائه جامع تاریخ شرکت و فرصت های آینده در نهایت منجر به ارزیابی و معامله ای می شود که هم اهداف فروشنده و هم خریدار را برآورده می کند.

فرآیند سمت فروش شامل 3 مرحله است: آماده سازی معامله ، بازاریابی فعال و بسته شدن معامله.

بیشتر بخوانید تا درک کنید که چگونه این روند شما را ، یک صاحب مشاغل که به دنبال فروش است ، از طریق نتیجه گیری به موقع و موفق.

مرحله 1 - آماده سازی معامله

آماده سازی پایه و اساس انتقادی کل معامله است. منابع سرمایه گذاری شده در این مرحله از طریق تکمیل ارزشمند است. این دوره زمانی است که تیم بانکی سرمایه گذاری شما آنچه را که لازم است و مورد نیاز شما ، فروشنده است ، بیان می کند.

مرحله 1A- مشتری در هیئت مدیره

اکنون زمان آن رسیده است که جزئیات شرکت را با تیم بانکداری سرمایه گذاری به اشتراک بگذاریم تا درک کنید که چگونه شرکت شما در بخش بازار قرار می گیرد و چه چیزی آن را برای خریداران جذاب می کند. این تیم دامنه ارزیابی هدف را برای شرکت شما تخمین می زند و آن را به گروه مالکیت ارائه می دهد.

ارزش سازمانی

هنگام بررسی دامنه ارزش ، احتمالاً در مورد مناطقی که انجام پیشرفت های خاص باعث بهبود ارزش تجارت می شود ، خواهید آموخت. با توجه به زمان بندی مورد نظر و افزایش پیش بینی شده در ارزیابی کسب و کار ، ممکن است بخواهید زمان و منابع را برای دستیابی به افزایش ارزش گذاری سرمایه گذاری کنید. از طرف دیگر ، ممکن است که صاحبان آینده تجارت به بهترین وجه به این زمینه های فرصت بپردازند.

این تصمیمی است که شما با تیم بانکی سرمایه گذاری خود بررسی می کنید. اگر تصمیم دارید قبل از رفتن به بازار ، تغییرات را انجام دهید ، این فرصت ها باید به عنوان مناطق رشد ارزش برای خریداران بالقوه ارائه شود.

مسئله مهم در اینجا اطمینان از محدوده ارزیابی شرکت نیازهای شما است ، با توجه ویژه ای که به پیامدهای مالیاتی توجه می شود. مشاوران مالیاتی و مدیران ثروت را درگیر کنید تا تأثیر کامل ارزیابی در برابر نیازهای آینده و اهداف زندگی خود را درک کنید.

تسویه حساب در محدوده ارزش شرکت شما قبل از پیشروی با روند کار شرکت خود به بازار لازم است. ما موقعیت هایی را دیده ایم که صاحبان مشاغل در مسواک زدن به ارزش گذاری اشتباه می کنند ، امیدواریم که در پایان همه این کار انجام شود. اگر دامنه ارزیابی نیازهای شما را برآورده نمی کند ، این زمان آن است که شما و تیم مدیریت شما فرصت های تقویت ارزش را شناسایی کرده و کار خود را در آن لیست شروع کنید.

تیم معامله

ایجاد یک تیم معامله بسیار مهم است و باید CPA ، وکیل مالیاتی و مدیر ثروت خود را در بر بگیرد. و اگر قبلاً وکیل M& A پیدا نکرده اید ، باید یکی را نیز درگیر کنید. ما معتقدیم که بهتر است تیم معامله از ابتدای روند فروش با هم کار کند.

بیایید به طور خلاصه به هر نقش در "تیم معامله" نگاه کنیم و اینکه چرا آنها برای یک معامله موفق بسیار مهم هستند.

• CPA- CPA شما در مورد مالی شرکت و پرونده های مالیاتی/نظارتی شرکت می داند. ما پیشنهاد می کنیم که شما 2-3 سال قبل از رفتن به بازار ، مالی را حسابرسی کرده اید. این اسناد مبنای تأیید شده ای را برای ارائه مالی به خریداران بالقوه فراهم می کند. CPA در طول فرآیند و به ویژه در پایان ، در طول دقت ، مفید است. در حالی که شما صاحب مشاغل هستید و بهترین آن را می دانید ، متأسفانه بیشتر خریداران ترجیح می دهند هنگام جستجوی بینش مالی ، از CPA شرکت بشنوند. ما معتقدیم که مهم است که CPA خود را درگیر کنید.

• وکیل مالیاتی - یک وکیل مالیاتی نیز برای ارائه مشاوره ، به ویژه برای مسائل مربوط به مالیات بسیار مهم است. فراتر از CPA ، یک وکیل مالیاتی تمام احکام و مقررات مالیاتی فعلی را می شناسد. لازم به ذکر است که وکلای مالیاتی معمولاً بسیار شلوغ هستند ، حتی بیشتر از پایان سال. شما نمی خواهید به دلیل کمبود وکیل مالیاتی ، ساختار معامله یا بسته شدن را به تأخیر بیندازید. تمام تلاش خود را برای درگیر کردن آنها از ابتدای روند انجام دهید ، بنابراین آنها با روند فروش سوار می شوند.

• وکیل M& A - وکیل M& A شما به زبان قانونی M& A صحبت می کند که برای یک معامله موفق ضروری است. در بیشتر موارد، وکیل تجاری قدیمی شما تجربه و مهارت لازم برای پیمایش مؤثر در جزئیات مربوط به قرارداد خرید را ندارد. ما دیده ایم که وکلای عمومی تجاری مانع از بسته شدن می شوند، زیرا با روند معامله یا اسناد قانونی راحت نیستند، که جای تعجب نیست. یک وکیل تخصصی M& A درک می کند که در یک معامله چه چیزی معقول و مرسوم است و به تسهیل بسته شدن معامله کمک می کند.

• مدیر ثروت - آخرین عضو تیم مورد نیاز برای تیم معامله شما یک مدیر ثروت واجد شرایط است. در حالت ایده آل، مدیر ثروت از ابتدای فرآیند درگیر است. اگر محدوده ارزیابی داریم که اهداف مالی شما را برآورده نمی کند، باید ارزشی را که قبلاً بحث شد بهبود دهیم. اشتباهی که در مورد فروشندگان دیده ایم این است که آنها در ابتدا محدوده ارزشی را برای فروش شرکت خود بدون مشورت با مدیر ثروت می پذیرند. سپس، آنها متوجه می شوند که شکاف ارزشی در بسته شدن وجود دارد و باید یا انتظارات خود را اصلاح کنند یا روند معامله را متوقف کنند. هیچ کدام از اینها برای شما، فروشنده، نتیجه مطلوبی نیست.

• تیم بانکداری سرمایه گذاری - تیم بانکداری سرمایه گذاری تعامل طرف فروش را رهبری می کند و مسئول نگه داشتن روند به سمت پایان است. در JD Merit، ما دوست داریم یک تیم مکمل متشکل از دو بانکدار و یک تحلیلگر برای اکثر تعاملات جمع آوری کنیم. بانکدار اصلی تیم را رهبری می کند و رابط اصلی مشتری/خریدار است. بانکدار دوم در پشت صحنه روی جمع آوری مطالب، کار با مشتری برای ایمن کردن اطلاعات اضافی، و پر کردن بانکدار اصلی در هنگام بروز تعارضات برنامه ریزی، کار می کند و در نتیجه روند را در حرکت نگه می دارد. تحلیلگر داده ها را بررسی می کند، اتاق داده های مجازی را آپلود و مدیریت می کند و طبق دستورالعمل، مطالب را برای بررسی و تأیید به روزرسانی می کند. عمق تیم باعث ایجاد اسب بخار بیشتر، اقدام سریعتر در مورد سؤالات/مسائل و در مجموع نتیجه بهتر برای مشتری ما می شود.

مرحله 1B - آماده سازی بازاریابی

این دوره جایی است که ما مواد فروش را برای شرکت شما مونتاژ می کنیم. این مواد شامل یک تیزر یک صفحه ای، یک یادداشت اطلاعات محرمانه (CIM)، یک توافق نامه عدم افشای (NDA) و تمام اسناد پشتیبان در یک اتاق داده مجازی (VDR) است، بنابراین خریداران واجد شرایط می توانند به طور کامل فرصت خرید را درک کنند. ارایه شده.

اکنون این اسناد را با جزئیات بیشتری بررسی خواهیم کرد.

• تیزر یک صفحه ای-یک تیزر یک صفحه ای (تیزر) برای همه طرفین در لیست خریدار تأیید شده مشتری شما (که در این زمان تهیه شده است-و با درگیری شما) ارسال می شود. تیزر قطعه اصلی بازاریابی است که برای ایجاد علاقه در بین خریداران بالقوه طراحی شده است.
• توجه به این نکته حائز اهمیت است که در حالی که ما یک محدوده ارزیابی داخلی را مورد بحث قرار داده ایم ، توصیه می کنیم قیمت درخواست را روی تیزر قرار ندهید. این امر به این دلیل است که بازار در نهایت ارزش کسب و کار شما را تصمیم می گیرد.
• خواسته های شما در مورد ساختار معامله و هرگونه ملاحظات خاص دیگر باید ارائه شود تا خریداران بالقوه از ابتدا مطلع شوند و بر این اساس می توانند سطح علاقه خود را ارزیابی کنند.

• یادداشت اطلاعات محرمانه (CIM) - CIM یک نمایش طولانی است که شرکت ، صنعت و موقعیت شرکت شما را در بازار نشان می دهد. CIM همچنین فرصت های رشد آینده را ارائه می دهد. خریداران همیشه هنگام خرید یک تجارت به دنبال پایه و اساس رشد هستند و به اشتراک گذاشتن فرصت های شغلی آینده باعث ارزیابی و حمایت از فرضیات مالی می شود.
• همه بانکداران سرمایه گذاری CIM را تهیه می کنند ، اما در JD Merit & Company ، ما دوست داریم این روند را بیشتر انجام دهیم. در طی این مرحله آماده سازی ، ما شروع به جمع آوری مستندات دقیق با دقت می کنیم که انتظار داریم در مرحله آخر ، معامله نزدیک باشد. ما می دانیم که ممکن است شکاف هایی در اطلاعات مورد نیاز برای نزدیک وجود داشته باشد زیرا ، از این گذشته ، هیچ شرکتی کامل نیست. اگر شما و تیم مدیریت در ابتدای روند از این شکاف ها آگاه باشید ، قبل از دقت کافی می توان هرگونه مشکل را برطرف کرد. این باعث سردرگمی در مورد مستندات معامله می شود و منجر به نزدیک شدن زمان می شود.
• ما می دانیم که هیچ شرکتی کامل نیست ، و ضروری است که همه به عنوان یک تیم کار کنند و برای دستیابی به ارزش معاملات بهینه با موفقیت سازماندهی می شوند. به یاد داشته باشید که اطلاعات مفقود یا متناقض معمولاً توسط یک خریدار بالقوه به عنوان یک ریسک تلقی می شود و خطرات به احتمال زیاد ارزش معامله را کاهش می دهد. شما نمی خواهید به یک خریدار بالقوه این فرصت را بدهید که در نتیجه اطلاعات متناقض یا مفقود شده ، پیشنهاد آنها را کاهش دهد.

• توافق نامه عدم افشای (NDA)-ما بر اساس تجربه خود از NDA نسبتاً استاندارد استفاده می کنیم. وکیل M& A شما باید این سند را مرور کند ، و شما باید قبل از رفتن به بازار آن را تأیید کنید. هر خریدار بالقوه تأیید شده قبل از دریافت یادداشت اطلاعات محرمانه ، NDA را اجرا می کند.

• سایر اسناد پشتیبان - همانطور که قبلاً نیز اشاره شد ، ما سعی می کنیم قبل از رفتن به بازار ، موجودی از اطلاعات مورد نیاز را جمع کنیم. با داشتن اطلاعات بیشتر در این فرآیند ، می توانیم شکاف ها و درگیری های اطلاعاتی را در حالی که ارزش رانندگی را از طریق ارائه جامع ارائه می دهیم ، شناسایی یا حل کنیم.

زمان برای درایو ارزش در مراحل فروش است. هیچ خریدار پس از توافق در مورد ارزیابی ، پول بیشتری را ارائه نمی دهد زیرا آنها در حین احتیاط جزئیات بسیار خوبی را کشف کردند.

ما دوست داریم پس از بررسی و تأیید مطالب فوق ، از یک اتاق داده مجازی (VDR) استفاده کنیم. VDR به خریداران بالقوه اجازه می دهد تا اطلاعات بیشتری را که در درک آنها از شرکت کمک می کند ، مشاهده کنند. پس از اتمام این مرحله ، ما آماده رفتن به بازار هستیم. این ما را به مرحله دوم فرآیند فروش - بازاریابی فعال می رساند.

مرحله 2 - بازاریابی فعال

بازاریابی فعال بخش مهیج این روند و آنچه اکثر مردم هنگام برنامه ریزی برای "فروش شرکت خود" فکر می کنند. این مرحله شامل ارسال تیزر ، انجام تماس های مقدماتی با خریداران بالقوه و تنظیم جلسات مدیریتی است. در این مقطع ، کل تیم باید در حالت "فروش" قرار بگیرند.

یک رویکرد منفعل در این مرحله به ندرت موفقیت آمیز است. بیایید نگاهی عمیق تر به دو مرحله بعدی و چگونگی هدایت علاقه و ارزیابی داشته باشیم.

مرحله 2A - راه اندازی بازار

در اینجا وقتی بازاریابی تجارت را به لیست خریدار تأیید شده شروع می کنیم. ما تیزر و NDA را برای خریداران بالقوه می فرستیم. در بعضی موارد ، ما برای جلب توجه به معامله خود بیش از یک نام در هر سازمان خواهیم داشت. ما همچنین شخصاً بر اساس تحقیقات صنعت با بالاترین احتمال و بهترین خریداران مناسب تماس خواهیم گرفت.

تیم بانکی سرمایه گذاری پیگیری می کند

خریداران علاقه مند قبل از حرکت به جلو ، NDA را تکمیل می کنند. سپس CIM را ارائه می دهیم و یک تماس پیگیری را برای کشف سطح علاقه و پاسخ به سؤالات اولیه برنامه ریزی می کنیم. در این مرحله ، ما شروع به درک دلیل خریدار برای بررسی فرصت می کنیم.

ما به دنبال درک تجربه و دانش صنعت و مناسب بودن برای تعیین اینکه آیا خریدار بالقوه می تواند انتظارات شما را برآورده کند ، خواهیم بود.

پس از اتمام مکالمات اولیه ، شما و تیم مدیریت شما را درگیر می کنیم. سپس ما تماس های کنفرانس را با هر خریدار بالقوه مناسب سازماندهی می کنیم. این تماس ها به طور معمول یک ساعت طول می کشد و طرح کلی CIM را دنبال می کند. تماس های مدیریتی فرصتی را برای هر دو طرف فراهم می کند تا با یکدیگر آشنا شوند و علاقه احتمالی را مشخص کنند.

خریداران همچنین ممکن است در این زمان اطلاعات اضافی را درخواست کنند. ما سؤالات هر تیم خریدار را جمع خواهیم کرد و تمام پاسخ ها و اسناد مربوطه را در VDR برای مشاهده ارائه می دهیم. این رویکرد تمام تیم های خریدار آینده نگر اطلاعات مشابهی را ارائه می دهد. همچنین به خریداران این امکان را می دهد تا سؤالات و مباحث مربوط به رقابت خود را بدانند که ممکن است از دست داده اند که تمایل به ارزیابی معامله دارند.

نشانه علاقه (IOI)

این مرحله برای کسانی است که خریداران بالقوه جدی علاقه مند هستند. IOI یک سند غیر الزام آور است که ارزش و ساختار معامله را ارائه می دهد. این همچنین شامل یک مرور کلی خریدار است که جزئیات آنها معتقدند که این معامله مناسب برای گروه آنها خواهد بود.

مهمتر از همه ، IOI بلیط جلسه مدیریت حضوری و در محل است. اگر ارزیابی یا تناسب تراز نشده باشد ، هیچ دلیلی برای برگزاری جلسه حضوری وجود ندارد. اگر تناسب خوبی وجود داشته باشد ، اما ارزش گذاری تراز نشده است ، ما به خریدار کمک خواهیم کرد تا دامنه ارزش معاملات قابل مقایسه را درک کند و ببینیم که آیا آنها مایل به تجدید نظر در ساختار IOI و/یا ارزیابی هستند. گفته می شود ، ضربه های تایر یا ماهیگیران پایین نیازی به اعمال ندارند!

در طول جلسات حضوری ، می توانید انتظار داشته باشید که شما و تیم مدیریتی خود با تیم خریدار ملاقات کنید و از امکانات شرکت خود گشت و گذار کنید. هدف این است که ضمن به حداقل رساندن اختلال شغلی که بازدید کنندگان اغلب می توانند ایجاد کنند ، تجارت را نشان دهیم. ما دوست داریم همه پس از یک تور تسهیلات بنشینند و در حالی که با یکدیگر آشنا می شوند ، بازدید را مرور کنیم.

مرحله 2B - بررسی معامله

پس از برگزاری جلسات تیم مدیریت ، از خریداران بالقوه خواسته می شود نامه قصد (LOI) را ارسال کنند. در بیشتر موارد ، LOI تکامل IOI قبلی ارسال شده است اما جزئیات بیشتری در مورد ساختار ، ارزیابی ، تأمین مالی و تاریخ بسته شدن دارد. همه زمینه های مهم برای مذاکره و درک هستند.

LOI منتخب به خریدار اختصاصی تبدیل می شود و تمام مکالمات دیگر باید تا زمان بسته شدن معامله متوقف شود یا زمان LOI منقضی شود یا خارج شود. انتخاب LOI بسیار مهم است زیرا شما ، فروشنده ، در حال مکث سایر خریداران بالقوه برای تمرکز بر بستن معامله هستید.

از این مرحله ، ما به مرحله نهایی فروش یک شرکت ، مرحله بسته شدن معامله حرکت می کنیم.

مرحله 3 - بسته شدن معامله

این مرحله نهایی فروش شرکت شما خسته کننده ترین مرحله و اغلب آزار دهنده ترین است. مرحله 3 شامل احتیاط و تکمیل معامله است. بیایید روی هر مرحله زیر تمرکز کنیم.

مرحله 3A - دقت کافی

با دقت کافی ، خریدار انواع درخواست های اطلاعات را ارسال می کند. توجه داشته باشید که خستگی برای همه شروع به کار می کند و احساسات می توانند در این زمان زیاد شوند. به عنوان بانکداران سرمایه گذاری ، ما می توانیم استرس و زمان اضافی مورد نیاز را در این مرحله به حداقل برسانیم ، به خصوص اگر VDR را در مرحله 1 در ابتدای فرآیند ذخیره کنیم.

ما یک لیست جامع خریدار را در مورد اجرای LOI توصیه می کنیم. هیچ کس دوست ندارد کابینت پرونده را چندین بار باز کند و به دنبال همان اطلاعات باشد ، بنابراین تلاش های شما برای برنامه ریزی در آینده باعث بهبود کارآیی و پاسخگویی تیم مدیریت می شود.

غالباً ، خریداران در هنگام دقت و احتیاط از اطلاعات تکراری درخواست می کنند ، که می تواند آزار دهنده ، مختل کننده برای تجارت و وقت گیر باشد. یکی از مقادیر VDR این است که همه می توانند اطلاعات درخواست شده و ارسال شده را ببینند. به همین ترتیب ، درخواست های اضافی باید غیر ضروری باشد ، و تیم معامله خریدار می تواند سریعتر و کارآمدتر عمل کند.

مرحله 3B - تکمیل معامله

توافق نامه خرید (PA) به عنوان بخشی از مرحله تکمیل معامله نهایی می شود. نقاط معامله قبلاً در LOI توافق شده است که این خبر خوب است. اکنون وکلا وظیفه دارند که مدارک قانونی را برای رسمی سازی شرایط توافق شده ایجاد کنند. در بیشتر موارد ، وکیل خریدار PA را ساخت و آن را به شما ، فروشنده ارائه می دهد.

غالباً خریداران صبر می کنند تا بیشتر یا تمام دقت لازم برای تهیه پیش نویس PA به پایان برسد. این یک استراتژی مدیریت هزینه است که جدول زمانی معامله را طولانی تر می کند و می تواند تیم معامله شما را ناامید کند.

برای سرعت بخشیدن به روند ، توصیه می کنیم که شما ، فروشنده ، با تیم خود کار کنید تا قبل از مرحله LOI ، PA را تهیه کنید. با به اشتراک گذاشتن PA با همه کسانی که قصد ارسال LOI را در هنگام بررسی معامله دارند ، سه کار را انجام دادید:

• این مرحله از مرحله تکمیل معامله شروع می شود زیرا شما ، فروشنده ، منتظر نیستید که خریدار PA را ارسال کند.
• نظرات خریدار نشانگر این است که چه کسی با چه کسی کار می کند و چه کسی چالش برانگیز است. این نظرات می تواند یک عامل اصلی در انتخاب بین دو "مشابه" باشد.
• سرانجام ، ارائه PA در مرحله نزدیک معامله سرعت می یابد تا شما و خریدار بتوانید روی تنظیم دقیق PA کار کنید ، از این طریق آخرین مرحله از معامله را فشرده می کنید و سریعتر به نزدیک می شوید.

پس از اتمام دقت و توافق نامه PA ، وقت آن است که PA را اجرا کنید و در مورد تاریخ تعطیل رسمی توافق کنید. در بیشتر موارد ، یک اجرای همزمان PA و معامله نزدیک وجود دارد.

در آماده سازی برای بسته شدن، خریدار جریانی از وجوه ایجاد می کند که همه طرف ها باید آن را تأیید کنند و نشان می دهد که پول در کجا سپرده می شود. معمولاً، شما و تیم معامله از درآمد حاصل از فروش در یک مجموعه جامع از حواله های سیمی به حساب های بانکی مربوطه پرداخت می شوید.

لیست فعالیت های پس از بسته شدن

موارد پس از بستن اغلب نادیده گرفته می شوند یا غیرمنتظره هستند. در حالی که ما یک فرآیند را دنبال کرده ایم و هر مرحله را تا حد امکان کارآمد برنامه ریزی کرده ایم، نمی توان همه موارد را قبل از بسته شدن جمع آوری کرد. غیر معمول نیست که وکلا لیستی از مواردی را تهیه کنند که باید در یک بازه زمانی معقول پس از بسته شدن تکمیل شوند تا انتقال واقعی تجارت به خریدار متوقف نشود.

لیست پس از بسته شدن باید در تاریخ های توافق شده بررسی شود تا از هرگونه مشکل پس از بسته شدن جلوگیری شود.

خلاصه

از تجربه گذشته، ما می دانیم که یک فرآیند اثبات شده برای فروش موفقیت آمیز یک شرکت بسیار مهم است. ما آنقدر به این فرآیند اعتقاد داریم که آشکارا آن را با صاحبان مشاغل و شرکای معامله ارزشمند در میان می گذاریم. ما از شما می خواهیم که بدانید چگونه می توانیم به طور حرفه ای کسب و کار شما را بازاریابی کنیم و فرآیند را تا پایان موفقیت آمیز مدیریت کنیم.

توصیه می کنیم از سایر شرکت های بانکداری سرمایه گذاری در مورد روند آنها سوال کنید و ببینید چه نوع پاسخی دریافت می کنید. اگر جزئیات کافی برای ارضای کنجکاوی خود دریافت نمی کنید، شاید آنها شریک ایده آلی برای شرکت شما نباشند. توجه داشته باشید که هر کسی می تواند یک فرآیند ایجاد کند، اما فقط کسانی که با آن زندگی کرده اند می توانند آن را به خوبی و در طیف وسیعی از صنایع و اندازه های شرکت ها انجام دهند.

سفر لیست سطلی را که در ابتدای این وبلاگ ذکر کردم را به خاطر دارید؟آن نقشه راه (فرآیند) این است که چگونه به طور مؤثر به مقصد خود می رسید - فروش شرکت خود. ما یک نقشه راه فروش ثابت داریم که برای تجارت شما آماده است.

JD Merit برای کمک به فروش کسب و کارتان بسیار مناسب است. برای بررسی گزینه های مختلف فروش، همین امروز با ما تماس بگیرید. همچنین، لطفاً از ابزار ارزیابی سریع و آسان کسب وکار آنلاین ما بازدید کنید تا شما و تیمتان بتوانید نگاه عمیق تری به کسب وکار خود بیندازید و در مورد چگونگی بهبود ارزش آن برای فروش نهایی فکر کنید.