بازاریابی شرکت گردشگری خود در سطح بین المللی

بین المللی سازی به طور فزاینده ای به یک استراتژی کلیدی برای بقای بسیاری از مشاغل گردشگری تبدیل می شود.

با این حال ، بسیاری از شرکت های گردشگری قبلاً استراتژی مربوط به بازارهای خارجی را تعریف نکرده اند. این بدان معناست که آنها خطر آمادگی برای برخی از فعالیت ها را دارند و می توانند در نهایت سرمایه گذاری مهم را برای چیزی که نتایج مورد انتظار را ارائه نمی دهد ، سرمایه گذاری کنند.

اگر می خواهید یک فرایند بین المللی سازی را در شرکت گردشگری خود شروع کنید ، ابتدا باید یک برنامه بازاریابی بین المللی تهیه کنید. شما باید در مورد این چیست ، و همچنین نکاتی که باید هنگام توسعه آن در نظر داشته باشید.

ما در این مقاله در مورد موارد زیر بحث خواهیم کرد:

برنامه بازاریابی بین المللی چیست؟

یک برنامه بازاریابی بین المللی سندی است که اطلاعات مربوط به جایی را که می خواهید از دیدگاه بین المللی با شرکت بروید ، تعریف و شرح می دهد - و چگونه می توانید در مورد انجام آن کار کنید.

بنابراین "راهنمای" برای روند بین المللی است. این کشور با بازار هدف سازگار خواهد شد و مراحل مختلفی را که باید توسعه یابد تعیین می کند.

اما قبل از اینکه تعریف کنید که می خواهید به کجا بروید ، به یک دوره "بازتاب" نیاز دارید. شما باید وضعیت اولیه را تجزیه و تحلیل کرده و خود را در مورد مزایا و مشکلات در هر فرآیند بین المللی مطلع کنید.

سودمندی یک برنامه بازاریابی بین المللی

• تجزیه و تحلیل زنده ماندن - به شما کمک می کند تا تمام متغیرهایی را که ممکن است بر استراتژی شما تأثیر بگذارد ، تجزیه و تحلیل کنید ، و تمام اطلاعات لازم را در مورد بازارهایی که قصد هدف قرار دادن آن را دارید ارائه دهید
• راهنمای فرآیند - راهنمای شما برای برنامه ریزی بین المللی خواهد بود. این جزئیات نحوه سازماندهی فرآیند و اهداف آن را در کوتاه مدت ، میان مدت و بلند مدت - این به شما کمک می کند تا نتایج را ارزیابی کرده و هرگونه انحراف احتمالی را اصلاح کنید
• سند ارائه برای استراتژی بین المللی خود - اگر می خواهید از بودجه یا یارانه های عمومی برای فعالیت های تجاری بخواهید به این سند نیاز داشته باشید - از آن استفاده می شود که امکان سنجی پروژه خود را تجزیه و تحلیل کنید

عوامل اصلی برنامه بازاریابی بین المللی شما

قبل از مقابله با عناصر که هنگام تهیه برنامه بازاریابی بین المللی خود در نظر بگیرید ، باید نکات زیر را در نظر بگیرید:

• در مورد شرکت خود تأمل کنید - شما باید پیش تجزیه و تحلیل را انجام دهید و در مورد اینکه آیا شرکت شما آماده است برای این جهش آماده باشد ، تأمل کنید.
• مصرف کنندگان/مشتریان جدید خود را مطالعه کنید - توصیه می شود دانش کاملی از بازار هدف خارجی خود داشته باشید تا بتوانید مدل تجاری خود را در خارج از کشور تطبیق دهید.
• با رقابت خود آشنا شوید - مطالعه کنید و از آنها یاد بگیرید - باید بدانید که رقبا چه کسانی هستند ، چه تعداد وجود دارد و نقاط قوت مربوطه آنها چیست.
• ریسک مالی این عملیات را ارزیابی کنید - شرکت باید پایدار و قادر به برآورده کردن الزامات منابع مالی و منابع انسانی باشد ، برای یک فرایند بین المللی سازی موفق

در زیر می توانید حداقل این برنامه بازاریابی بین المللی را مشاهده کنید:

تجزیه و تحلیل شرکت

شما ابتدا باید ارزیابی اولیه را برای شناسایی عواملی که ممکن است در توسعه برنامه تأثیر بگذارد ، انجام دهید. شما باید محیط کسب و کار و شرایط و همچنین نقاط قوت و ضعف را در نظر بگیرید.

ارزیابی همچنین باید شامل جنبه هایی مانند:

• خطوط تجاری شرکت گردشگری
• استراتژی رقابتی
• بخش های بازار که باید به آنها پرداخته شود ، به علاوه قابلیت های بازاریابی
• تجزیه و تحلیل محیط زیست "جهانی" و "بخش"
• سطح نیاز و انگیزه برای بین المللی
• ظرفیت سازمانی و مدیریتی
• توانایی مالی و برنامه ریزی

شما باید نتیجه ارزیابی را در تجزیه و تحلیل SWOT خلاصه کنید.

تجزیه و تحلیل SWOT

نقاط قوت

کلیه قابلیت ها ، منابع و مزایای رقابتی را که به شرکت کمک می کند تا از فرصت های جدید بازار استفاده کند ، لیست کنید.

نقاط ضعف

تمام جنبه هایی را که ظرفیت توسعه شرکت را محدود یا کاهش می دهد ، لیست کنید. اینها شامل مشکلات احتمالی فرایند بین المللی است که شما باید کنترل و بر آن غلبه کنید.

تهدیدات

تمام فشارهای موجود در محیط بازار را که ممکن است مانع یا مانع از رشد شرکت یا اجرای استراتژی های آن شود ، لیست کنید. به همین ترتیب ، فشارهایی را در محیط و صنعت در نظر بگیرید که ممکن است خطرات را افزایش دهد.

فرصت ها

تمام جنبه هایی را که می تواند امکان بهبود سودآوری ، افزایش درآمد و تقویت مزایای رقابتی را نشان دهد ، لیست کنید.

انتخاب بازار

انتخاب بازارهای هدف "نامزد" بسیار مهم است. نامزدها را برای کوتاه مدت و میان مدت انتخاب کنید و رتبه بندی کشورهای اولویت دار را تعیین کنید. گزینه های خود را با توجه به متغیرهای مختلف ، مانند سوله های بازار ، رقابت ، مالیات و غیره توجیه کنید.

بازارهای هدف "نامزد"

تجزیه و تحلیل بازار و محیط

شما باید بازار (های) مورد علاقه شما را به طور کامل تجزیه و تحلیل کنید. در نظر گرفتن:

• فرصت ها
• تهدیدات
• راه اصلی برای دسترسی به این بازارها

شما همچنین باید یک تحلیل محیط زیست ، از جمله مطالعه متغیرهای اقتصادی ، فرهنگی ، سیاسی و حقوقی در هر بازار انجام دهید.

تجزیه و تحلیل رقابت بین المللی

رقبا ، محصولات و/یا خدماتی که ارائه می دهند ، کشورهایی که در آن فعالیت می کنند ، استراتژی های آنها و غیره را در نظر بگیرید.

انتخاب بازار

عواملی مانند:

• اندازه بازار
• مجاورت
• مرحله رشد در رابطه با خدمات شما
• مزیت رقابتی

برنامه عمل یا استراتژی

استراتژی های عمل

استراتژی ورودی

عنصر ، پشتیبانی ، واسطه یا ابزاری را تعریف کنید که به شما امکان می دهد تجارت خود را به بازار خارج از کشور در همان سطح رقابت معرفی کنید.

از خود بپرسید که چگونه وارد بازار می شوید: سرمایه گذاری مشترک ، حق رای دادن و غیره. برای اطلاعات بیشتر در ورود به بازارهای بین المللی ، آموزش گسترش یک تجارت گردشگری به اروپا را تماشا کنید.

استراتژی محصول/خدمات

تصمیم بگیرید که کدام خط خدمات به هر یک از بازارها معرفی می شود. در نظر بگیرید که آیا شما نیاز به تنظیم خدمات خود برای متناسب با بازارها دارید (به دلایل فرهنگی یا قانونی و غیره).

استراتژی ارتقاء و بازاریابی

ترکیبی از فعالیتهای تبلیغاتی را برای ایجاد هرچه بیشتر ارتباط برقرار کنید. تصمیم بگیرید که کدام روش های ارتقاء استفاده - آنها می توانند شامل شوند:

• نمایشگاه های مهم در بخش
• سفرهای تحقیقاتی
• ماموریت های تجاری
• تبلیغات در مجلات در بخش
• کاتالوگ
• ارائه دستی

استراتژی قیمت گذاری

تعیین کنید که آیا داشتن یک استراتژی قیمت گذاری به منظور:

• سود خاصی در سرمایه گذاری های انجام شده اجازه دهید
• موقعیتی در بازار کسب کنید
• مقابله با رقابت

برنامه اقتصادی

تصمیمات گرفته شده در زیر تأثیر می گذارد:

• یک برنامه تجاری - برای سرمایه گذاری مورد نیاز برای اجرای استراتژی بین المللی در کوتاه مدت ، میان مدت و بلند مدت
• بازده تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری - برای محاسبه زمان لازم برای بازیابی سرمایه گذاری که انجام شده است

اهداف ، مأموریت و چشم انداز

هر سال ، هر دو اهداف استراتژیک و عملیاتی باید برای اصلاح یا تطبیق برنامه با وضعیت فعلی مورد بررسی قرار گیرند.