7 راه برای شناسایی فرصت های جدید بازار در دنیای در حال تغییر

از تنگناهای زنجیره تامین گرفته تا فشارهای تورمی، کسب وکارها در سراسر صنایع همچنان با دنیایی دست و پنجه نرم می کنند که با تغییرات بی امان تعریف شده است. در این چشم انداز ناپایدار بازار، رویکردهای تجاری معمولی برای بقا یا موفقیت بلندمدت کافی نیستند.

به دلیل تأثیر همه گیری کووید-19، ورشکستگی شرکت های ایالات متحده در سال 2020 به بدترین سطح خود در 10 سال گذشته رسید و ما هنوز از جنگل خارج نشده ایم. شرکت ها باید خود را تطبیق دهند یا در خطر عقب ماندن باشند، اما چگونه می توان فرصت های مناسب برای رشد کسب وکار را در یک محیط پر سر و صدا و آدرنالین پیدا کرد؟

بر اساس تجربه ما در ارائه تحقیقات بازار به بیش از 10000 مشتری در سال در سراسر جهان، ارائه خدمات به شرکت های مشاوره مدیریت ارشد، بانک های سرمایه گذاری و شرکت های Fortune 500، ما هفت استراتژی را شناسایی کرده ایم که به شما کمک می کند فرصت های بازار جدید را برای کسب و کار خود مشخص کنید.

1. به دنبال تغییر در رفتار مشتری باشید.

ابتدا درک کنید که مشتریان شما چگونه از محصول شما استفاده می کنند. آیا آنها اکنون با آن کاری متفاوت از قبل انجام می دهند؟دستمال های پاک کننده آرایش و دستمال های جایگزین دستمال توالت از این طریق به وجود آمدند. شرکت ها با صحبت با مشتریان خود متوجه شدند که راه های دیگری نیز وجود دارد که مردم از دستمال مرطوب بچه استفاده می کنند.

شرکت های کالاهای مصرفی و مواد غذایی از این استراتژی مکررا برای ایجاد خطوط تولید جدید استفاده می کنند. برای یافتن ایده ها، می توانید با اسکن کردن صفحات اینترنتی و رسانه های اجتماعی برای افرادی که در مورد «هک» محصول شما صحبت می کنند، یا بداهه خلاقانه برای استفاده از محصول شما به روشی جدید شروع کنید.

2. محل وجود زباله را در نظر بگیرید.

در حال حاضر پایداری یک نگرانی اصلی برای اکثر جمعیت شناسی، از جمله مشتریان شما است. آیا می توانید برای کاهش ضایعات در تولید، حمل و نقل، بسته بندی یا در پایان عمر نوآوری کنید؟آیا می توانید کاری کنید که محصول خود (یا شخص دیگری) دوام بیشتری داشته باشد؟آیا می توانید آن را مدولار کنید تا قطعات شکسته یا فرسوده به راحتی جایگزین شوند؟

3. نقاط درد را بررسی کنید.

درک نقاط درد یک نقطه شروع آشکار برای اکثر مشاغل است، اما این شکاف ها باید برطرف شوند زیرا می توانند به رقبای شما برتری دهند.

گاهی اوقات یک نقطه درد باعث ایجاد درد واقعی یا اصطکاک اضافی در یک فرآیند کاری می شود. بپرسید چه چیزی باعث آسیب احتمالی یا توقف محصول یا محل کار اطراف آن می شود. به عنوان مثال، کاربران حرفه ای وقتی متوجه شدند که آسیب های ناشی از کار را کاهش می دهند (بدون سیم برای ضربه زدن) شروع به استفاده از ابزارهای بی سیم با نرخ های بالاتر کردند.

رویکرد دیگر این است که ببینید مشتریان می خواهند در وقت خود صرفه جویی کنند. روبات ها و اتوماسیون نشان می دهند که در آنجا می توان کارهای تکراری را کاهش داد و افراد را برای انجام کارهای دیگر آزاد کرد. به عنوان مثال ، بسیاری از مردم دوست ندارند یا وقت ندارند که چمن های خود را چسباند ، اما آنها می خواهند چمن را برش دهند - مزارع چمن ربات را.

4- روند بازار خود را پیگیری کنید.

روند عمومی اجتماعی مربوط به صنعت خود را پیگیری کنید و ببینید که آیا می توانید یک خط محصول را تطبیق دهید تا از علاقه مشتری به آن روند استفاده کنید.

یک مثال اخیر ناشی از تغییرات بزرگ در بسته بندی مواد غذایی است. چند سال پیش وبلاگ نویسان مواد غذایی ، به ویژه در محافل مواد غذایی بهداشتی ، شروع به تهیه وعده های غذایی کاسه کردند. کاسه های دانهکاسه های گیاهی. تمام مواد تشکیل دهنده برای یک وعده غذایی در یک کاسه قرار داده شده است. به زودی در رستوران ها ، غالباً سالم یا با مضمون آسیایی پخش شد. سپس رستوران های اصلی ، حتی فست فود مانند KFC ، با نسخه های خودشان بیرون آمدند.

با دیدن محبوبیت مداوم ، این روند سرانجام با تعدادی از مارک هایی که با شام های یخ زده در کاسه ها بیرون می آیند ، به غذای خرده فروشی منتقل شد. اکنون کاسه ها نیز به سمت سایر محصولات غذایی نیز حرکت می کنند.

روند بیشتری را در بازار یا یک بازار مجاور خود بگیرید و آن را با محصول خود برای مشتریان خود کار کنید.

5- از یک صنعت مرتبط ایده بگیرید.

به جای اینکه رقبای خود را کپی کنید ، ببینید که موفق ترین شرکت ها در یک صنعت مرتبط با عملکرد چه کاری انجام می دهند ، و ببینید که آیا می توانید رویکردهای مشابهی را برای تجارت خود اعمال کنید.

فناوری پوشیدنی مانند Fitbit در بین مصرف کنندگان قرار گرفت و اکنون شرکت های حیوانات خانگی ردیاب های مشابهی را برای حیوانات خانگی با محصولاتی مانند Fitbark و Whistle راه اندازی کرده اند. به طور مشابه ، آزمایش DNA در منزل با 23andMe و Ancestrydna ، کشش را به دست آورد ، و اکنون چندین کیت آزمایش DNA در منزل برای سگ ها طراحی شده است تا اطلاعاتی در مورد نژاد سگ و پیشینه ژنتیکی ارائه دهند.

6. وقتی صحبت از مصرف کننده هدف خود می شود بزرگتر فکر کنید.

با هدف قرار دادن کل پایگاه مشتری برای محصول یا خدمات خود ، نه فقط به روش آشکار یا سنتی ، یک رویکرد جامع در توسعه محصول و فروش در نظر بگیرید.

چگونه محصول شما نیازهای کل مشتری بالقوه شما را برآورده می کند ، نه فقط یک نوع خاص از شرکت یا یک عنوان شغلی در یک شرکت (مانند خریدار در مقابل کاربر نهایی در مقابل تصمیم گیرنده)؟

روی کل سود محصولات خود به شرکت به عنوان یک کل و یک گروه مشتری خاص تمرکز کنید و آن را با کسانی که در تصمیمات خرید شرکت می کنند ارتباط برقرار کنید.

به عنوان مثال ماشین آلات بسته بندی را انتخاب کنید. تولید کنندگان ماشین آلات ممکن است در درجه اول با بخش های خرید برای فروش ماشین آلات جدید سر و کار داشته باشند. با این حال ، آنها می توانند با هدف قرار دادن کاربران و مدیران ارشد تلاش های دسترسی خود را گسترش دهند:

• مهندسین هدفمند و مدیران تولید می توانند استدلال های حمایتی در مورد چگونگی بهبود ماشین آلات جدید و کارآیی کار ارائه دهند
• مدیران هدفمند مانند افسران ارشد مالی برای ارتقاء هزینه های بلند مدت ماشین آلات جدید می توانند در تأیید خریدهای جدید ماشین آلات کمک کنند

7. به دنبال محصولات یا خدماتی باشید که تجارت موجود شما را تکمیل کنند.

مشتریان شما چه کاری را انجام می دهند که به محصول شما نیاز دارد و بعد از خرید محصول شما چه کاری انجام می دهند؟آیا مواردی وجود دارد که می توانید ارائه دهید که این روند کل را برای مشتری بهتر می کند؟

به عنوان مثال ، سینماها با وعده های غذایی از نوع رستوران ، ناهار خوری در صندلی را اضافه کردند زیرا آنها می فهمیدند که بسیاری از مشتریان قبل از رفتن به فیلم ها برای غذا خوردن بیرون رفته اند. برخی از گاراژهای پارکینگ شستشوی اتومبیل یا خدمات جزئیات ماشین را اضافه کردند زیرا مشتریان قبلاً اتومبیل های خود را به محل می آوردند.

تجارت خود را دوباره تصور کنید.

همه گیر Covid-19 و تمام تغییراتی که ناشی از آن بوده است ، باعث ایجاد دوباره فکر کردن در بسیاری از کارهایی شده است که قبلاً انجام دادیم. از این تغییراتی استفاده کنید که حرکات زیادی را آغاز کرد ، دیگران را به جلو شلیک کرد و دیگران را در جوانه قرار داد.

یکی از هدایایی که همه گیر به مشاغل ارائه می دهد ، فرصتی برای یافتن فرصت های جدید و بازارهای جدید در مکان های قدیمی است.

درباره نویسنده: رابرت گرانادر یک جانباز 20 ساله صنعت تحقیقات بازار و بنیانگذار و مدیرعامل MarketResearch. com است-ارائه دهنده پیشرو در محصولات و خدمات اطلاعاتی بازار جهانی. او همچنین صاحب مارک های معتبر از جمله گروه Freedonia ، حقایق بسته بندی شده و اطلاعات SIMBA است. گرانادر به عنوان یک روزنامه نگار سابق و یک رشته انگلیسی سابق ، پیشینه ای منحصر به فرد ارائه می دهد که رهبری تجارت کارآفرینی را با داستان پردازی جذاب ترکیب می کند. وی بیش از 400 مقاله ، مقاله و داستان های کوتاه را در بیش از 60 نشریه از جمله نیویورک تایمز ، فوربس ، واشنگتن پست و مجله واشنگتن منتشر کرده است. مجموعه داستان کوتاه جدید خود را در Q در سیاست و نثر نوشت.