4 راه برای جذب بهتر معاملات در سرمایه گذاری سرمایه گذاری

در دنیای سرمایه گذاری ، "کیفیت بیش از کمیت" متأسفانه کاملاً درست نیست. شرکت شما ممکن است قبل از نزدیک شدن به تعداد کمی از معاملات شگفت انگیز تا پایان روند دقت خود ، با هزاران شرکت صحبت کند. گفته می شود ، تفاوت بین 10 بسته شدن کیفیت و 11 می تواند به معنای اختلاف میلیون ها دلار باشد. شما باید به نوعی کیفیت و کمیت را حفظ کنید.

Berthold Baurek-Karlic ، بنیانگذار و مدیر عامل Venionaire Capital ، جذابیت بهترین جریان معامله را برای جذب استعداد برتر سازمان شما تشبیه می کند. در اینجا چهار راه اصلی برای بهبود جریان معامله و جستجوی شما با استفاده از آن رویکرد با استعداد است.

روی متقاضیانی که متناسب با ماموریت شما هستند تمرکز کنید

وقتی در حال تهیه معاملات هستید ، آنچه را که می خواهید دریافت می کنید. با به روشنی به اشتراک گذاری دامنه و استراتژی سرمایه گذاری خود ، احتمال دریافت برنامه هایی متناسب با آن دید را افزایش می دهید. شما همچنین زمان غیر ضروری را صرف بررسی و پاسخ به کسانی که با استراتژی چشم انداز یا استراتژی مدیریت نمونه کارها مطابقت ندارند ، کاهش می دهید. این نکات را در خاطر داشته باشید زیرا فکر می کنید از طریق آنها ممکن است شرکت ها با شرکت شما مناسب باشند.

• واضح باشید: چه نوع سرمایه گذار را بیان کنید و فرآیند سرمایه گذاری خود ، نمونه کارها فعلی و سابقه را توصیف کنید.
• داستان خود را بگویید: اطلاعات مربوطه ، از جمله تجربیات قبلی شرکت خود ، آخرین داستانهای موفقیت ، روندها و فناوری هایی را که مورد علاقه شما هستند ارتباط برقرار کنید.
• دسترسی خود را بهینه کنید: سیستم عامل های اهرمی مانند Medium یا لیست را در سیستم عامل هایی مانند DealMatrix و CrunchBase در نظر بگیرید تا مطمئن شوید که شرکت های پیشرفته و آینده می توانند شرکت شما را پیدا کنند.

هنگامی که این نکات را دنبال می کنید تا مشخص کنید که آیا تناسب خوبی وجود دارد ، بنیانگذاران مانند آری بنکویا احتمالاً در را می کوبند.

از شبکه خود استفاده کنید

اثر شبکه نه تنها در ایجاد Intros به چشم اندازهای جدید نقش اساسی دارد ، بلکه تأثیر برجسته ای در سرمایه گذاری ها و همکاری های معامله نیز دارد. بهترین شبکه های جهان ، ارتباطات فوق العاده ، طیف گسترده ای از روابطی را که در صورت لزوم می توانند به آنها جلب کنند ، پرورش می دهند.

حبیب کایروز ، مدیر شریک Rho Ventures ، در مصاحبه ای با Forbes به اشتراک گذاشت که چگونه او شبکه را به سطح بعدی می برد. شرکت کایروز معاملات خود را از مجموعه ارائه دهندگان خدمات ، وکلا ، حسابداران ، سرمایه گذاران ، کارآفرینان و کارآفرینان سابق تأمین می کند. کایروز گفت: "80 ٪ از معاملات ما که در آن سرمایه گذاری می کنیم از شبکه خودمان است ، در حالی که با کمال تعجب 20 ٪ از تماس های سرد ناشی می شود."

مری فاکنر، رئیس مشترک بخش دنور DisruptHR، قدرت شبکه سازی را به طور ساده و مؤثر در این توییت خلاصه می کند: «شبکه سازی «جریان معامله» را امکان پذیر می سازد - مشاهده نحوه تصمیم گیری، چه کسی چه کاری، چه کسانی تأثیرگذار هستند.”

در انجمن استارت آپ خود شرکت کنید

راه های متعددی وجود دارد که می توانید با بنیانگذاران احتمالی تعامل برقرار کنید. چه حضوری و چه مجازی، اغلب ارزش تلاش برای اولویت دادن به شرکت در روزهای نمایشی شتاب دهنده و انکوباتور، و همچنین جلسات دیگر مانند شب های سخنران، جلسات سرمایه گذار، یا رویدادهای راه اندازی را دارد.

در هسته خود، این هنوز به طور مستقیم با استفاده از شبکه شما مرتبط است، اما یافتن خطوط مستقیم برای اتصالات جدید کار را بسیار آسان تر می کند. نکته کلیدی این است که در رویدادهایی شرکت کنید که در آن بتوانید جامعه را بشناسید و برند خود را بسازید. شهرت قوی شما را راحت تر می کند و به نوبه خود باعث ایجاد مکالمات معتبری می شود که منجر به جریان بهتر معامله می شود.

اسمایلن هاجیکوستوف، رئیس توسعه کسب و کار در XOM، می خواهد VCها بدانند که پول همه چیز در سرمایه گذاری نیست. او می گوید علاوه بر بحث در مورد اهداف شخصی تر برای افراد، «می توانید کیفیت جریان معاملات خود را با ایجاد روابط با بنیان گذاران و سازگاری با پشتیبانی خود بهبود بخشید. بنیانگذاران وعده های زیادی می شنوند، اما بسیاری از آنها هرگز محقق نمی شوند. در میان مردمی باشید که پیگیری و ارائه می کنند.»

سرمایه گذاری قابل اعتماد برای پورت های خود یک گفتگو برای پست وبلاگ دیگری است، اما وقتی نوبت به منبع یابی می شود، مشخص کردن اینکه پس از سرمایه گذاری پشتیبانی ارائه می کنید، شهرت شرکت شما را افزایش می دهد و پزشکان عمومی مناسب را جذب می کند. در حالی که برخی از این فرصت های جدید ممکن است برای شما پیش بیاید، شما نیز باید به سمت آنها بروید.

به طور فعال پیشاهنگی کنید و هر جا که می توانید یاد بگیرید

با تعامل با رهبران کلیدی در زمینه هایی که بیشتر به آنها علاقه دارید، خود را غرق کنید و به طور فعال به دنبال استارت آپ ها باشید. رویدادها و جلسات مکانی عالی برای انجام این کار هستند، اما می توانید دقیق تر باشید. اگر تمرکز شما بر روی فناوری پیشرفته است، با افراد پیشرو - رهبرانی مانند دانشگاه های فنی و مهندسی زیستی یا مؤسسات پشتیبانی با فناوری پیشرفته، تعامل داشته باشید. همانطور که شبکه شما رشد می کند، دانش صنعت شما نیز باید رشد کند.

نیکولو ساناریکو، مدیر سرمایه گذاری و CTO در Primo Ventures، در یک پست وبلاگی که به شکار معامله اختصاص داده شده بود، خلاصه ای از جستجو را ارائه کرد. ساناریکو پیشاهنگی را به عنوان "بخشی هنر و بخشی علم" توصیف کرد.

وقتی صحبت از پیشاهنگی می شود ، واضح ترین توصیه ساناریو قابل مشاهده است. یک رهبر فکر شناخته شده در بخش خود باشید. وی می افزاید: "سؤالات و ایده ها به کسانی که تصور می شود قادر به پاسخگویی/واکنش به آنها هستند ، می رسد."دانش ، شبکه سازی و داشتن روحیه بسیار کمی ، شرکت های مناسب را برای شما به ارمغان می آورد.

بسیاری از توصیه های ارائه شده توسط رهبران صنعت مانند Baurek-Karlic و Sanarico بصری است. با این حال ، بدون رویکرد نظم و انضباط ، تلاش شما برای جذب جریان بهتر معامله احتمالاً این مارک را از دست نخواهد داد. به دنبال بهترین شیوه های ذکر شده در اینجا و ایجاد سیستم های قابل تکرار می تواند به شما کمک کند تا خود را برای موفقیت در جریان معامله تنظیم کنید.