مدل های کسب درآمد محتوا-معاملات خرد در مقابل اشتراک.

مشاغل دیجیتال با مجموعه ای از مدل های تجاری در حال انتخاب هستند. تصمیم گیری در مورد مدل کسب و کار مناسب برای کسب درآمد از محتوا به معنای تسریع در مسیر موفقیت است که ارزش منحصر به فردی را به مشتریان و درآمد پایدار ارائه می دهد.

یک مدل تجاری محکم نه تنها تضمینی است که تجارت شما از رکودهای احتمالی زنده بماند ، بلکه در صورت داشتن دارایی های دیجیتالی که می خواهید از آن درآمد کسب کنید ، یک راه حل بلند مدت است.

انتخاب مدل تجاری مناسب یا سایر مدل های درآمد مکرر برای تجارت شما به محصول یا خدمات ، صنعت و جمعیتی مشتری شما بستگی دارد.

این مدل ها جوانب مثبت و منفی خود را دارند ، با این حال ، آنها همچنین مشترکات دارند.

ما می خواهیم به اصطلاحات اصلی این دو مدل تجاری ، که به 2 پست وبلاگ جداگانه و همچنین معیارهای مرتبط با هر یک تقسیم شده اند ، نگاه کنیم ، بنابراین می توانید به راحتی تصمیم بگیرید که کدام یک گزینه بهتر برای کسب و کار کسب درآمد از محتوای شما است.

مدل کسب و کار خرد خرد

معاملات خرد خریدهای درون بازی هستند که ویژگی های خاص را باز می کنند یا توانایی ها ، شخصیت ها یا فرصتی را برای خرید محتوا یا خدمات به کاربر می دهند. این خریدها مجازی است که به مشتری امکان می دهد معاملات را انجام دهد که می تواند از 0. 99 دلار تا 99 دلار (احتمالاً حتی بیشتر) باشد ، بنابراین درآمدزایی محتوا را برای ناشر امکان پذیر می کند.

این مدل تجاری از آسیا سرچشمه می گیرد که در سال 2005 پس از اتخاذ توسط ارائه دهندگان بازی و خدمات آنلاین ، برجستگی پیدا کرد. همچنین می تواند برای رویدادهایی که بصورت آنلاین پخش می شوند استفاده شود.

امروزه ، اگرچه آسیا هنوز هم برای مدل کسب و کار خرد ، منطقه شماره 1 باقی مانده است ، اما در سایر نقاط جهان به همان سطح موفقیت نرسیده است.

همچنین ، اقتصاددانان هنگام صحبت از خرد ، احساسات متفاوتی دارند. برخی فکر می کنند منبع سردرگمی را برای کاربران به ارمغان می آورند ، در حالی که دیگر آنها را به عنوان آینده مدل های تجاری آنلاین در احترام بالایی نگه می دارند.

اشکال دیگر هزینه های بالای معامله است که می تواند 7 ٪ از قیمت خرید را به خود اختصاص دهد. یکی از راه های پایین آوردن هزینه های معامله ، پیروی از استراتژی iTunes است: خریدهای کل تا مبلغ تعیین شده یا دوره زمانی با قیمت متوسط بالقوه بالاتر.

با این حال ، برای فروش دیجیتالی با حاشیه های بسیار بالا ، مدل میکرو معامله هنوز هم قابل استفاده است.

مزایا و مسائل مدل تجاری خرد تحرک:

مزایای اصلی:

-هزینه هزینه هزینه برای خریده ا-رایگان محتوای اضافی پس از راه انداز ی-این می تواند از بازی هایی که به صورت رایگان بازی می کنید پشتیبانی کن د-از طرف مشتریانی که نمی توانند اشتراک منظم داشته باشند ، می توانند هر زمان که می توانند یا بخواهند محتوا را خریداری کنند

مضرات عمده:

-حاشیه های طولانی از آنجا که اکثر کاربران هزینه های معامله بالا را پرداخت نمی کنند به طور بالقوه محدود کردن سو د-لیست وفاداری مشتری که می تواند منجر به پایین آمدن سطح درآمد شود

برای کسب درآمد از محتوا با استفاده از این مدل مهمترین معیارها ARPU (متوسط درآمد برای هر کاربر) و ARPPU (میانگین درآمد برای هر کاربر پرداخت کننده) است. سابق درآمد متوسط برای یک کاربر شخصی را در مقایسه با همه کاربران خدمات یا محصول اندازه گیری می کند ، در حالی که دومی میانگین درآمد را برای یک کاربر شخصی اندازه گیری می کند ، برخلاف همه کاربران پرداخت کننده خدمات یا محصول.

دو مورد دیگر که باید در مورد مدل تجاری خرد تحرک در نظر بگیریم ، بخش قیمت گذاری و حفظ مشتری است.

فهمیدن قیمت گذاری صحیح نیاز به تلاش زیادی دارد. دارایی های دیجیتال غالباً کم ارزش هستند. با این حال ، آنها می توانند با آزمایش قیمت دقیق درآمد را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.

برای تقویت حفظ ، پیشنهاد اشتراک حق بیمه همیشه یک گزینه مناسب است که نه تنها اعتبار بلکه محتوای یا ویژگی های اضافی را نیز اعطا می کند. چنین پیشنهادی غالباً درآمد کوچکتر اما قابل پیش بینی ایجاد می کند که فروش دارایی های دیجیتال را تکمیل می کند.

مدل کسب و کار خرد در گذشته به عنوان بسیار موفق در گذشته اثبات شده است و احتمالاً در چند سال آینده موفق خواهد بود ، زیرا به نظر می رسد شرکت ها عمدتاً با این مدل در حال توسعه هستند و بازی های موبایل رشد سریع خود را ادامه می دهند. بشر

به طور کلی ، اقدامات خرد می تواند به خوبی به عنوان یک مدل تجاری کار کند ، تا زمانی که شرکت ها به خاطر داشته باشند که مشتریان خود اولویت شماره یک خود را دارند و باید از خرج کردن پول برای آنها لذت ببرند ، با این که سود از موقعیت پس زمینه برخوردار است.

برای بخش دوم این مقاله با ما همراه باشید که در آن ما بهترین نکات تمرین را برای مدل کسب و کار اشتراک تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

در تلاش ما برای تجزیه و تحلیل اصطلاحات کلیدی که کسب درآمد از محتوا را تعریف می کنیم ، ما بینش هایی را در مورد دو مدل اصلی کسب درآمد ارائه می دهیم: معاملات خرد و اشتراک.

بسیاری از تولیدکنندگان که هدف آنها محافظت و کسب درآمد از محتوای دیجیتالی خود است از خود می پرسند که کدام مدل بهتر است درآمد خود را به حداکثر برساند و پایه اشتراک آنها را افزایش دهد.

بیشتر آنها عاشق اجرای یک مدل اشتراک ، به ویژه یکی با یک مؤلفه جامعه آنلاین چسبناک هستند. این اجازه می دهد تا با مشترکان خود رابطه طولانی مدت و سودآور ایجاد کنید-که به نظر می رسد راه حل مناسبی برای دوره کم توجه و اختلال دیجیتال است.

مدل کسب و کار اشتراک

به عنوان یک الگوی محبوب برای خرید محتوای آنلاین ، اشتراک ها نقش مهمی در زندگی ما دارند زیرا شرکت های بیشتر و بیشتر توزیع محتوا را از طریق اینترنت پذیرفته اند.

این پیشنهادات در حال حاضر از کسب و کار از محتوای ساده به شکلی از محافظت از محتوا تا مدیریت جدی تر کاربر بر روی سیستم عامل هایی که تعداد زیادی از کاربران را که به یک دلیل در آنجا هستند ارائه می دهد: برای خرید محتوای دیجیتالی حق بیمه.

هر مدل کسب و کار اشتراکی بر اساس همان فرضیه یک تأمین کننده است که به طور منظم برای یک محصول یا خدمات ارائه شده هزینه می کند. اشتراک های دیجیتال بدون تبادل محصولات فیزیکی به خدمات گره خورده است و کل حساب به صورت آنلاین مدیریت می شود و به شرکت اجازه می دهد آن را به عنوان یک سرویس مدیریت کند.

این اختلافات با توجه به هزینه و برنامه از پیش تعریف شده و فرکانس های زمانی که اشتراک ها در آن پرداخت می شود وجود دارد.

به عنوان مثال ، یک ارائه دهنده ممکن است یک سرویس Freemium را ارائه دهد که به موجب آن افراد می توانند به یک سطح معینی از محتوای رایگان دسترسی پیدا کنند ، یا برای پرداخت اشتراک برای محتوای حق بیمه انتخاب کنند ، و یک ارائه دهنده ممکن است اشتراک ها را به صورت ماهانه شارژ کند ، در حالی که دیگری ممکن است شش شارژ کندماهانه

مزایا و مسائل مدل کسب و کار اشتراک:

مزایای اصلی:

-جریان درآمد طولانی و قابل پیش بینی ؛محدودیت های قیمت ؛-بیشتر پایگاه مشتری متعهد ؛-بی تحرکی Customer هنگام حرکت از خرید به تصمیمات امتناع بیشتر است.-پتانسیل بزرگ برای فروش و فروش صلیب ؛

مضرات عمده:

اضافه بار اشتراک پتانسیل می تواند از انتخاب محصول استفاده کند. اگر مدیریت حساب خودکار نباشد ، می تواند یک بار باشد.-سد هزینه بلند ؛-از دست دادن پتانسیل درآمد از گیمرهای اختصاصی که مقدار زیادی از مطالب را خریداری می کنند.-ممکن است در صورت پایان دادن به طور منظم هزینه خدماتی را که از آن استفاده می کردند ، اذیت شوند.

همه مدل های اشتراک دارای معیارهای کلیدی یکسان هستند - ACLV و MRR. حیاتی ترین معیارهای مربوط به مدل کسب و کار اشتراک متوسط ارزش طول عمر مشتری (ACLV) و درآمد مکرر ماهانه (MRR) است.

ACLV نتیجه متوسط پرداخت مشتری و مدت زمان مبلغ شارژ شده به صورت مکرر است. میانگین ارزش طول عمر مشتری ، میانگین درآمد یک شرکت است که می تواند از هر مشتری دریافت کند.

برای محاسبه ACLV ، باید میانگین مدت زمان مشتری را با نرخ شارژ ماهانه ضرب کنید. پس از مشخص شدن ACLV ، این یک عمل خوب است که باید با متوسط هزینه صرف شده برای دستیابی به مشتریان جدید مقایسه شود.

از طرف دیگر MRR میزان درآمد احتمالاً ماهانه بر اساس نرخ اشتراک مشتری و رفتارهای مربوط به ماهانه بدست می آید. اگر از مدل اشتراک استفاده کنید ، MMR باید نسبتاً پایدار باشد. این به اندازه ACLV برای هر تجارت اشتراک به همان اندازه متریک مهم است. در واقع این چیزی است که این مدل تجاری را بسیار عالی و پررونق می کند.

دستیابی به مشتری جدید به معنای دریافت درآمد مکرر است ، به این معنی که لازم نیست هر ماه نگران درآمد یک طرفه باشید. این کاملاً متفاوت از فروش سنتی است ، با این حال ، چالش های جدیدی مانند حفظ مشتری و chu را ایجاد می کند.

عوامل مدل کسب و کار اشتراک موفق:

1. عملیات خودکار - هر زمان ممکن است ، برای مدیریت تدارکات حساب های مشتری ، برنامه های صورتحساب (محصول ، قیمت و فرکانس صورتحساب ، که می تواند به صورت نمایی به عنوان مقیاس درآمدها رشد کند) عملیات خود را امتحان و خودکار کنید. انجام دستی این وظایف مقیاس پذیر نیست و می تواند خسته کننده ، مستعد خطا و قریب به اتفاق باشد.

2. شرایط و ضوابط قابل درک مشتری - ارتباطات آسان را فعال کنید که شرایط و ضوابط مشتری را تضمین می کند ، جزئیات خرید و گزینه های لغو را به وضوح توضیح می دهد. اطلاعات تماس برای پشتیبانی مشتری را به عنوان ضمانت حفظ مشتری درج کنید.

3. گزاره ارزش - با یک تجارت اشتراک ، گزاره ارزش برای موفقیت یک شرکت بسیار مهم است. مشتریان شما باید احساس کنند که بیشتر از آنچه برای ارزش محصول یا خدمات شما پرداخت می کنند ، دریافت می کنند.

4- گزینه های پرداخت آسان - گزینه های پرداخت را تا حد امکان آسان کنید. این امر برای هر اقدامات دیگری که نیاز به اقدامات بیشتری از مشتریان شما برای امکان صدور صورتحساب مکرر دارد ، انجام می شود. این گزینه های اضافی ، بیشتر از این ، منجر به پایین تر شدن نرخ تبدیل می شوند.

به طور خلاصه ، یک تجارت اشتراک همیشه باید خود را به چالش بکشد. این باید برای ارائه یک محصول بهتر تلاش کند ، اما باید شیوه های تجاری خود را نیز نوآوری کند. چیزهایی که دیروز کار می کردند لزوماً با همان کارآیی فردا کار نمی کنند.

به نظر نمی رسد که مدل کسب و کار اشتراک ، نحوه استفاده شرکت های SaaS امروزه ، نمی تواند تکامل یابد. فقط یک چیز باید مشخص باشد: مشتریانی که به راحتی می توانند ارزش محصول شما را ببینند و در نهایت وفادار باشند.